编者按：谁都想赚钱，但越富的人的确更容易赚到钱。为什么？David O.给出了自己的看法，他认为如果你想变成富人，那就与比你富的人交朋友，找一个贵人将你领进富人圈，多与富人交流。 本文编译自medium原题为The Best “Get-Rich” Starting Point for People Not Born Into a Wealthy Family的文章。

钱会吸引钱。这点你应该知道吧？正因如此，出生于富裕家庭的人如果想变得更加富有会相对容易一些。对于他们来说致富似乎更容易，所要做的事也似乎很自然。

(资料图)

最近，我与一位朋友交流，他大约一年前才参加工作。他开始认识到生活是怎样的，认识到学校系统与宗教文化又是怎样欺骗大家的。

最开始时，朋友有选择，他可以呆在自己长大的小镇里，也可以前往大城市。我建议他去大城市。如果留在小镇，他可以得到一份Offer，非常便利，报酬不错。如果前往大城市，他可以拿到相同的Offer（工作性质不同），但是由于大城市生活成本更高，所以薪酬虽然一样，但拿到手的钱少一些。

最终朋友还是选择了大城市，不是因为“城市生活”更有魅力，而是因为他听取了我的建议，觉得自己应该扩大视野。当我们见面交流时，他谈了很多自己的想法。照他的看法，“财富”已经发生了变化；现在他追求真正的成功。

当我们的谈话越来越具体时，他问我：像我这样的人如果起步时没有钱，怎样做才能攀上顶峰呢？

在提问之前，他先谈到了自己的朋友，他们分为两类。一些人出生于富裕家庭，另一些不一样。他发现，年轻的时候，富人的孩子就喜欢与富人的孩子交朋友，但他们不喜欢与穷人的孩子交朋友。

我的朋友也能与富人的孩子交朋友，之所以这样是因为他学习成绩好。如果你想继续与富人的孩子交朋友，你必须像富人孩子学习，拥有相似的行为。

换言之，你像富人一样行动就会变得越来越富人，过去是这样，现在也是这样。也就是说如果你像富人一样实践，就会变得越来越富有。于是我们又有了另外一个问题：穷人家的孩子是怎样的呢？

有许多事情使阻碍他们靠近梦想。没有人梦想过苦难的生活，没有人梦想过乞丐的生活，没有人梦想过勉强糊口的生活。每个人都梦想着成功，尽管有些人可能很难承认。他们不知道从哪里开始，而且还让金钱负面观念在头脑中扎根。

金钱不是万恶之源

金钱是万恶之源吗？许多人抱有这样的错误观念。他们也许不愿意承认，但在他们内心却将这条信念当成真理。

这一理念可能来自《圣 经》，只是被错误引用。大家都说：金钱是万恶之源。但《圣 经》却是这样说的：爱钱是万恶之源。

金钱本身没有罪，它只是静态物件，钱也无法爱钱本身。爱钱只是人的特性之一，我们也可以用另一个词来形容，它就是“贪婪”。

为什么爱钱是万恶之源？这是一个好问题。金钱是工具。我们之所以渴求金钱，主要是因为金钱能做很多事。渴望金钱去做它能做的事没有什么对错之分。如果当某个人渴求金钱单纯只是想着拥有更多金钱，那就变得危险了。

有些人患上“爱钱综合症”，他们为了追求金钱不惜抛弃灵魂，甚至可以说他们为了金钱可以出卖灵魂。有些人这样做是出于绝望，还有一些人则是为了追求卓越。

许多人认为，只有富人才有可能为金钱出卖灵魂；现实并非如此，越来越多的穷人、普通人也这样做。当一个人因为金钱出卖灵魂时，邪恶看起来不像邪恶。他们会用美好的解释来为恶行辩护。这才是万恶之源。

面对金钱，当你变得盲目或者偏见时，道德就会被侵蚀。人有时会做出错误或者邪恶的选择，但是如果因为“爱钱”变得盲目，就会因为金钱替错误辩护。

总结一下：如果某人给你一些钱，让你改变自己对某个立场或者主题的看法，那你就得了“爱钱病”。

如果给你足够的钱，你会将某人推到卡车前，让车撞死他。请注意，这里只是比喻，不要按字面意思理解。

钱本身没有善恶之分，只是人在金钱面前的表现有好有坏。

所以，当别人高声疾呼，说“金钱是万恶之源”时，请纠正一下。钱并不是万恶之源，爱钱才是万恶之源。可能这样说还不够清楚，你不妨这样解释：贪婪才是万恶之源。

别人可能会问你贪婪是什么，你可以解释说：给你一大笔钱，让你做不应该做的事，尤其是坏事，这就是贪婪。

缺钱的人往往会变得贪婪，不知道如何赚钱，不知道如何致富，这也是贪婪的原因。为什么不让自己变得更富有呢？这样就不会受到贪婪的诱惑。

没有钱也可以赚钱

富人会用钱赚钱，这是通往成功的高效策略。当你赚到一些钱，你就会赚得更多，这种策略是可行的。

问题在于：如果没有钱，你就没有办法这样做。这些人往往来自贫穷家庭，他们为钱工作。真不幸，这些人在开始赚钱之前就已经开始花钱了，而且他们的财务状况永远处在不健康状态。

幸好，即使没有钱也能赚钱。当今的世界其实有几种货币，除了美元、英磅这样的金融货币，还有社会货币。

你也许没有多少金融货币，但是你有社会货币，你可以利用社会货币致富。

如果起步时没有钱，那就先学会好好利用社会货币吧。这个道理是我最近才明白的：

你需要一个插头

如果想成为富翁，最好的办法就是与富翁做交易。不过如果只是因为你想加入他们的圈子，他们是不会允许你进入的。你必须找到正当的理由进入富人圈子。你需要一个插头。

我研究过一些成功人士，他们很年轻就已经腰缠万贯，这些成功人士本来背景不怎么样，我发现他们有一个非常有趣的共同点：他们都认识年长的富人，这位富人介绍他们进入富人圈，从而改变了他们的行为模式。

我管这些富人叫“插头”。如果你没有钱，那就需要一个插头。所谓插头，就是让某人将你引入富人圈。因为他的存在，你可以弥补缺钱的劣势，改变自己的行为模式。

和长辈一起吃饭

言谈是很重要的。要想改变自己的财务状况，换换交谈者是一个很有效的办法。这里所说的交谈不只是谈论金钱，还包括普通对话。当你看清富人的思考方式，交流会改变你的整个模式。

例如，富人开始时可能会谈论政府新政策。在你眼中，看到的可能是新政策会给民众带来怎样的直接影响，而富人可能会谈论新政策会给消费者选择带来怎样的影响，他们甚至还会延伸话题，谈论单一政策可能会给金钱流带来怎样的影响。

慢慢的，你看待事物的方式就会改变，周围的一切似乎都变了。当你决定买某个品牌的汽车时，你会发现周围到处是同样的汽车，道理有点类似。当年我开始学营销时，似乎周围全部是营销。

总之，如果你没有钱，那就找一个富人，让他引荐，在富人的餐桌边争一把椅子。如果你是房间中最富有的人，那你就可以另找一个房间了。另找一个房间绝非易事，找一个“好插头”也不是易事，但如果你放弃那就更糟了。

很多人宁可当穷人的首领，也不愿意作富人的仆人。这是一个毛病，大多人都患有这样的毛病。为什么？因为他们讨厌舒适。

如果你不是房间中最富有的人，那就另找一个房间

你走出舒适带的意愿越强，我就会变得越富有。

就像我的朋友一样，小时候他与普通小孩打成一片，觉得很舒服，结果导致自己被富人朋友疏远。到了现在，这些富人朋友本来有可能成为他的“插座”，结果他错过机会。想变得富有，那就多参与讨论，在讨论的人中确保你是最穷的人。尽可能多这样做，这是一种推动力。

当然，在某些房间里你可能是最富有的人，你没有必要抛弃这个房间。如果你有教导人的习惯，那就留在房间吧，但是你要为自己找一个更高层的房间。

如果背景不好，又想致富，是不是只有这样一条路可以走？不是的，还有其它办法，只是这种办法很有效。

与做大事的人交流

如果你想做一笔价值1000万美元的交易，那就多花点时间与有这么多钱的人交流。如果你希望每个月赚1万美元，那就花点时间结识已经做到的人。

与这样的人接触（面对面接触），深入讨论，绝对是一件好事。如果你没有办法见到他们，那就听听音频，看看播客。视频很不错，但音频更好。

为什么呢？因为当你看视频时，虽然也有声音，但核心是视觉。如果只是听音频，那么核心就是听觉。一般来说大脑存储故事信息时主要以图形的形式存储。根据对方的讲话，你的意识会创建图像，相比视频，单纯用声音构建图像更好。正因如此，我认为播客比YouTube视频更有效。

音频会刺激想象力。想象力往往比视觉更伟大，当然，有些时候视觉也是有必要的，因为大脑无法想象你无法理解的东西，也无法想象从没看到过的东西。

最好还是现场与讲话者见面，然后交流，这样所有的感官就会联系起来，想象力也会激发出来，你的大脑会将事件以记忆的形式存储起来。每一次当你回想记忆，大脑都能找到你没有意识到但是注意到的细节。

花一点时间与合适的人讨论大交易，也可以训练自己的大脑，提前为成功做好准备。然后呢，你就会进步，为讨论做出有意义的贡献。很快你就会发现自己正在做之前想做的交易。

结论

有一个错误是大家经常犯的：设定的目标太高，结果达不到，丧失了信心。比如有些人连10万美元都赚不到，却想着想做10亿美元的生意。不是说完全不可能，只是概率太低。

就眼下来说，你要做的就是让数字之后的零尽可能增加，一步一步朝着财富的目标前进。

干杯！

译者：小兵手

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